第六章 现场宣讲

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卫来和夏元达达成一致，他通过电话联系八零九零的刘总，约定第三天，在八零九零跟刘总见面。

中间的一天半，卫来没有闲着，他一边继续执行其他餐饮店的合作计划，另一边学习啤酒相关知识和基础营销知识。

营销知识好说，他自己就有相关书籍，他又去图书馆借了两本。

啤酒相关知识却比较麻烦，学校图书馆当然不会有啤酒方面的书籍，他只能通过网络搜索，获得一点啤酒相关知识，只是了解的比较慢，而且不全面。

不得已，他跟区域经理石杰打了个电话，希望通过石经理，跟生产厂取得联系，获得关于啤酒的全面知识。

石杰接到电话很意外，得知卫来的意图，倒是很开心。

难得有属下员工那么上进，主动学习啤酒知识，说明上次会议时，自己的“教导”发挥了作用，石杰欣然答应，跟生产厂的朋友要了全套资料。

整整十二个PPT，每个PPT都在五十页以上。

时间紧迫，卫来那是非常用功，包里装着营销书籍，关于啤酒知识的PPT下载到手机中，无论是坐公交还是吃饭时，都不忘看书。

临近毕业的卫来，第一次看书看到到废寝忘食的地步。

两天两夜48小时之内，卫来休息不到6个小时，除了制定合作计划、以及跟夏元达会谈的时间，其他时间都是在看书。

肚子里有东西，写东西的时候，感觉不一样。

他下午继续制定其他餐饮店合作计划时，从基础资料中发现许多之前不曾注意的关键信息，合作计划更加完整。

这些变化，想来就是能力提升的表现吧。

第二天跟八零九零的刘总有约，卫来没有熬夜，而是提前休息。

……

翌日，卫来和夏元达汇合后，带着谈判资料，二人一起奔赴八零九零。

八零九零的老板刘总，姓名叫刘永，三十来岁的男性，这个年纪就有一家如此规模的高端餐饮店，算得上年轻有为了。

“刘总您好，我是花啤公司的小卫，前天跟您约好的。”

卫来上前握手。

刘永跟卫来碰了下就算是握手，他态度很冷漠，面无表情的说：“卫经理，你上次不是来过吗，这次来又有什么事？”

他说的“上次”，就是卫来第一次到八零九零，那是八零九零现销啤酒CRB通知涨价之前，卫来在什么都不了解的情况下，直接要跟刘永谈合作，但是却拿不出什么合作方案，显得很不专业。

刘永当时很生气，直接将他赶了出去。

有过上次不愉快的经历，卫来有些紧张，不过他这次有备而来，表面上仍是不卑不亢的模样：“刘总，我跟夏总这次过来，当然是跟您谈合作的，而且我们这次是带着诚意来的。”

“诚意？什么诚意？”

刘永反问，态度依然是不冷不热，似乎不感兴趣。

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