第9章 于布庄达成合作

刘掌柜心思一转，对这次合作也重视起来了。

林母看到刘掌柜把盆端来了，就想过去被林依然一把拦住了。

怎么可能让林母洗衣服呢，这么多儿女是吃干饭的吗？

林依然几步上前接过刘掌柜手里刚换下的脏衣服放到盆里。

先用水浸泡着，大约过了十几分钟，林依然把一块梅花形状的肥皂从篮子里拿出来。

她正准备将肥皂涂抹在衣服的脏污处，还没动手，就被刘掌柜一把夺了过去。

林依然愣了一下，刘掌柜翻来覆去的看着这块造型特别,晶莹剔透还散发着花香味儿的肥皂，双眼中满是惊艳之色。

这，这也太漂亮了吧，不说使用效果，就冲这个颜值造型香味就够吸引人眼球的了。

就是当个摆件,或者装在荷包里当香囊用，估计都有大把的人愿意花大价钱购买。

林依然看着刘掌柜对一块肥皂表现的这么爱不释手,顿时信心大增。

今天的生意肯定跑不了了,又从篮子里拿出一块长方形的绿色透明肥皂。

这次林依然学聪明了,没等刘掌柜反应过来，就快速的涂抹在油渍处了,刘掌柜急的直跺脚。

怎么还有绿色的肥皂呢？这块颜色更漂亮,碧绿通透的颜色像翡翠一样,美的独特,散发着淡淡的苹果香,令人心旷神怡。

等林依然涂沫完衣物刘掌柜又迫不及待的把这块绿色的肥皂也抢走了。

心疼的摸着被林依然用掉的一个角。看着这块已经不太完美的肥皂，刘掌柜叹息一声。

“刘掌柜已经洗干净了，您过来看看。”听到林依然的声音，刘掌柜从水盆里把衣服整个拎起来拿到门口。

对着阳光一点一点的仔细的看了几遍，不仅刚刚的油渍没有了，就连以前粘上的一点不太明显的陈旧血渍也洗干净了。

刘掌柜瞬间便张大了嘴巴，倒吸了一口凉气。

在惊叹了一番后，刘掌柜摸着胡子思量着，他已经可以预见到这种叫做肥皂的东西，销售会有多火爆了。

这笔生意必须谈下来，还得是自己独家经营。

连忙让伙计把林家几人请到后院自己待客的屋子，众人分主次坐定。

小伙计给几人上了茶后就退了出去。

“不知道几位怎么称呼？”

“您面前这个小丫头叫林依然，这个是我满腹经纶的二哥。

那个长的还过得去的是我三哥，我旁边这位美丽慈祥的妇人是我们伟大的母亲”。

“咳咳……”林二哥被小妹这别开生面的介绍弄的想笑又不能笑，忍得好辛苦啊！

林三哥林母则是尴尬的想找一个地缝钻进去。

“哈哈……”刘掌柜看着林依然爽朗地大笑着，“好伶俐的小姑娘，你们家里，谁做主啊？”

“我们家是小然儿做主，不瞒刘掌柜，这肥皂就是小妹研究出来的。”林二哥彬彬有礼道。

刘掌柜听完，惊讶地审视着林亦然，这肥皂居然是眼前这个看起来十三四岁的小姑娘研究出来的。

这也太玄幻了，暗叹还是自己见识少了，真是英雄出少年啊！

“刘掌柜，这个肥皂的效果您也见到了，您觉得咱们怎么合作比较合适呢”？林依然开门见山道。

“那依林姑娘之见呢？”真是老狐狸，又把皮球踢了回来。

“那刘掌柜你看这样可以吗？我这里有两个方案。

第一:您从我这里拿货，一块肥皂800文，卖多少你自己定。

第二:就是咱们分成，我占股份，咱们三七分，我七你三。我也只跟刘掌柜合作。”

这时林三哥插了一句“如果按第一个方案那我们也可以供应其他商铺肥皂。”

林依然惊讶地看了林三哥一眼，对他点了点头。

心道三哥以后肯定是做生意的一把好手，自己懂得多完全是因为经历了信息大爆炸的的时代，林三哥可是地道的古人啊！

刘掌柜听到一块肥皂上货价就要800文，心里默默的算了一笔账，虽然肥皂看着是很好，但若上货价就800文，那起码得卖到1两银子甚至更多，这样一来就没几个人买的起了。

销量上不去自己也挣不了多少，如果林家再把肥皂供应给其他商铺，顾客再一分流，那自己赚的就更少了。

刘掌柜果断的选了第二套方案。

这正中林依然下怀，她原本也是希望刘掌柜选第二套方案，那样自己就可以跟他成立分店。

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